İyi günler ve desteğiniz için teşekkür ederim. Mavericks'in 2022 Q4 kazanç çağrısına hoş geldiniz. [Operatöre talimatlar] Bugünkü toplantının kaydedildiğini lütfen unutmayın.
Şimdi konferansı Maverick Technology'nin kıdemli yatırımcı ilişkileri müdürü Wendy Zhao'ya teslim etmek istiyorum. Lütfen devam edin.
Teşekkürler operatör. Herkese selam. NIU Technologies'in Q4 2022 sonuçlarını tartışmak için bugünkü konferans görüşmesine hoş geldiniz. Kazanç basın açıklaması, şirket sunumu ve finans tablosu Yatırımcı İlişkileri web sitemizde yayınlanmaktadır. Konferans görüşmesi de şirketin Yatırımcı İlişkileri web sitesinde yayınlanıyor ve kısa süre içinde konferans görüşmesinin bir kaydı sunulacak.
Bugünkü tartışmanın, 1995 tarihli ABD Özel Menkul Kıymetler Davası Reformu Yasası'nın Güvenli Liman Hükümleri uyarınca yapılan ileriye dönük beyanları içereceğini lütfen unutmayın. Gelişen beyanlar riskleri, belirsizlikleri, varsayımları ve diğer faktörleri içermektedir. Şirketin gerçek sonuçları bugün açıklananlardan önemli ölçüde farklı olabilir. Risk faktörleri hakkında ek bilgiler, Şirket'in Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu ile yapılan kamuya açık dosyalarına dahil edilmiştir. Şirket, yasaların gerektirdiği durumlar dışında, ileriye dönük beyanları güncelleme yükümlülüğü vermemektedir.
P&L basın bültenimiz ve bu çağrı, GAAP dışı belirli finansal oranların tartışılmasını içerir. Basın bülteni, GAAP dışı finansal önlemlerin tanımlarını ve GAAP'ın GAAP dışı finansal sonuçlarla mutabakatlarını içermektedir.
Bugün, genel müdürümüz Dr. Li Yan ve finans müdürümüz Bayan Fion Zhou bana telefonla katıldı. Şimdi meydan okumayı Ocak'a aktarmama izin verin.
Bugün konferans görüşmemize katıldığınız için hepinize teşekkür ederiz. 2022'nin dördüncü çeyreğinde, toplam satışlar geçen yıla göre% 41.9 düşüşle 138.279 adet oldu. Özellikle, Çin pazarındaki satışlar yıllık% 42,5 oranında azaldı. Denizaşırı pazarlardaki satışlar% 38,7 düşüşle 20.000 adet düştü.
Dördüncü çeyrek için toplam gelir, geçen yıla göre% 38 düşerek 612 milyon yuan idi. Bu sonuç, bizim için harika bir test olan 2022 yılının tamamını sona erdiriyor. Toplam satış 831.000 adet, geçen yıla göre% 19,8 düştü. Yılın toplam geliri%14,5 düşüşle 3.17 milyar yuan idi.
Şimdi, özellikle Çin pazarındaki işimiz, 2022'nin ikinci çeyreğinden başlayarak Covid'den ve artan Li-ion pil fiyatlarından iyileşmenin neden olduğu belirsizliklerin rüzgarlarıyla karşı karşıya. Çin pazarındaki toplam satışlar yıllık% 28 düşüşle 710.000 birime düştü. Çin pazarındaki toplam gelirimiz, 2022'de yaklaşık% 19 oranında düşecek. Covid yeniden canlanması pazar talebini bozmakla kalmadı, aynı zamanda Şangay'daki bir ay süren kilitlenme nedeniyle birkaç büyük ürün lansmanı da ertelendi. Ar -Ge merkezimiz şehirde yer almaktadır. Eylül 2022'ye kadar birkaç kilit ürün başlatamayacağız ve bu da en yüksek satışların kaçırılmasına neden olacak.
COVID'den kaynaklanan kesintilere ek olarak, artan lityum pil fiyatları nedeniyle kafa rüzgarlarıyla da karşılaşıyoruz. Mart 2022'den bu yana, lityum iyon piller için hammaddelerin fiyatı yaklaşık%50 arttı ve lityum iyon pilleri olan elektrikli iki tekerlekli cihazların Çin pazarına penetrasyonunu önemli ölçüde yavaşlattı. Elektrikli scooterlarımızın çoğu lityum iyon pil kullandığından fiyat artışları bizi daha fazla etkiler.
Sağlıklı bir brüt marjı korumak için, fiyatları ortalama% 7-10 oranında artırmak ve 2022'nin ikinci çeyreğinden başlayarak yüksek kaliteli ürünler başlatmak için ürün karışımımızı optimize etmek zorunda kaldık. 2022'nin ilk çeyreği hariç, 2022'nin ikinci, üçüncü ve dördüncü çeyreğinde satışlar, lityumun 25-40 yılına düştüğü için, 25-40 yıllık etkisi nedeniyle. Fiyatlar.
Şimdi uluslararası pazarımıza giren 2022, yıllık% 142 artışla yaklaşık 121.000 adete ve scooter geliri yıllık% 51 artarak 493 milyon yuan'a kadar güçlü bir büyüme gördü. Mikromobilite alt sektörü, özellikle scooterlar, 100.000'den fazla birimin satılmasıyla bu dalgalanmanın önemli bir itici gücü olmuştur.
Bununla birlikte, elektrikli iki tekerlekli kategorideki satışlar, 2022'de satılan 18.000 adet ile% 46 düştü. Elektrikli iki tekerlekli satışların düşüşü esas olarak borsa kapanışından kaynaklanıyordu, çünkü çoğu stok operatörünün genişleme için ek fon toplamadığı için. Borsadaki düşüş, 11.000'den fazla satışta düşüşe yol açarak, denizaşırı iki tekerlekli pazardaki toplam satış düşüşünün neredeyse% 70'ini oluşturdu.
Şimdi denizaşırı pazarımız, Çin pazarı gibi, lityum pil fiyatı acele sorunuyla da karşı karşıya. Yükselen lityum pil fiyatları, Euro ve Dolar'ın takdiriyle birleştiğinde, daha önce elektrikli çift pillerimizin% 70'ini sattığımız Avrupa pazarında satış fiyatlarımızı ortalama% 22 artırmaya zorladı. - Tekerlekli. Artan satış fiyatları, özellikle Avrupa'da, tüketici pazarlarındaki elektrik motosikletlerimizin satışını etkiledi.
Geçen yıl tekrar baktığımıza göre, piyasa dinamiklerindeki değişikliklerin operasyonlarımız üzerinde önemli bir olumsuz etkisi oldu. Çin'de, lityum piller için artan fiyatlar, lityum iyonunun e-bisiklet ve motosiklet pazarına penetrasyonunu tersine çevirdi ve 2021'de satışlarımızın% 35'ini oluşturan ve piyasada rekabetçi olmayan giriş seviyesi ürünlerimize girdiler. Bu pazar.
Uluslararası pazarda, lityum iyon pillerdeki artış hariç, borsa kapanış temel olarak elektrikli iki tekerlekli satışlarımızın sıfır ila üçte birini veya elektrikli iki tekerlekli gelirimizin yarısından fazlasını oluşturmaktadır. Bu değişikliklerin hiçbirinin geçici olmayacağını fark ederek, 2022'de değişen piyasa koşullarına uyum sağlamak için stratejik düzenlemeler yapmaya başladık. Bu düzenlemeler zaman alır ve 2022'de bazı kısa vadeli aksiliklere neden olacaktır, ancak uzun vadeli sürdürülebilir yüksek kaliteli büyüme sağlayacaktır.
Her şeyden önce, Çin pazarındaki ürün geliştirme açısından, Ar-Ge'nin odağını üst düzey ürün hatlarına, yani Mavericks ürünlerine ve üst düzey hedef ürün hatlarına kaydırdık. 2021'de, lityum iyon pillerin düşük maliyetinden yararlanarak kitle pazarı için giriş seviyesi ürünlere odaklanacağız. Bununla birlikte, bu giriş seviyesi ürünler bir kerelik gelir artışına katkıda bulunurken, lityum pil fiyatı artışından sonra brüt marj üzerinde olumsuz bir etkiye sahipler. Ek müşteri tanıma daha kısa kilometre ve marka imajından muzdariptir.
2022'de ürün geliştirme stratejimizi ayarladık ve yüksek ve orta fiyat ürünlerine odaklandık. Ayrıca, orta menzilli e-bisikletler ve motosiklet yelpazemiz için grafit kurşun asitli piller tanıttık, aralığı artırmamıza ve maliyetleri azaltmamıza izin verdik. Üst düzey ürün serimiz, marka konumumuzu güçlendirmek için karları artırmamızı sağlarken, orta menzilli ürün serimiz tasarım estetiğini uygun fiyatlarla pratik özelliklerle birleştirmemizi sağlar.
2022'de ürün geliştirmedeki başarılarımızı vurgulamak için, üst düzey pazarda SQI ve yeni UQI+ 'nın uzun vadeli devriminden bahsetmek istiyorum. SQI, e-bisiklet pazarındaki en iyi teklifimizdir. 9.000 yuan'dan fazla bir fiyata yenilikçi tasarım ve gelişmiş malzeme teknolojisi. SQI gibi Straddle motosikletleri piyasa tarafından o kadar iyi karşılandı ki, alıcılar teslimat için beş ila altı ay beklemek zorundalar.
Niu UQI+, tüm zamanların en sevdiğimiz NIU serisine en son eklentidir. Geliştirilmiş aydınlatma tasarımı, akıllı kontroller, sürüş ekonomisi ve ek kişiselleştirme özellikleri ile NIU UQI+, UQI+ çok dikkat çekti ve lansmanından bu yana, sadece Ocak ayında ilk kez sipariş edilen 50.000'e yakın birim ile yaygın sosyal medya eğilimlerini ortaya çıkardı. Bu olumlu yanıt, marka liderliğimiz, yeteneklerimiz ve ürün yaratmamızın bir kanıtıdır ve 2023'ün ikinci çeyreğinde ek heyecan verici ürünler yayınlamayı planlıyoruz.
Şimdi orta menzilli dizilişte 2022 V2 ve G6 serisi var. V2, minimalist bir tasarıma sahip ancak daha büyük bir e-bisiklettir. Bu, 2022, 2020 ve 2021'de piyasaya sürdüğümüz popüler G2 ve F2'den yaklaşık% 10-30 daha fazladır. G6, uzun bir pil kapasitesine sahip hafif bir elektrik motosikleti ve tek bir şarjla 100 kilometreden fazla bir grafit-lider asitli pil.
Eylül sonunda piyasaya sürülen tüm ürünlerimiz G6 dışında zirve sezonunu kaçırırken, yeni başlatılan ürünler, dördüncü çeyrekte, lansmandan sadece üç ay sonra satışların% 70'inden fazlasını oluşturdu. Ayrıca ASP'nin 4. çeyrekte sırayla% 15 büyümesine yardımcı olur. Belli bir dereceye kadar, bu, yüksek kaliteli entegre ürünlere odaklanan stratejik uyum çalışmamızdır. Artan lityum-iyon pil maliyetlerinin etkisini yavaş yavaş azaltıyoruz ve brüt marjları dengelemeye başlıyoruz.
Şimdi, SQI Premium ürünlerinin lansmanı ile NIU UQI+, pazarlama stratejisini ürün ve kullanıcıya odaklanmak için değiştiriyor. Bu, pazarlama yatırımımızın iyileştirilmiş bir getirisiyle sonuçlandı ve aynı zamanda markayı büyütmeye devam etmemize yardımcı oldu. Örneğin, yeni SQI ve UQI+ ürünlerimizin lansmanı ile ilgili 2022 pazarlama kampanyaları, tüm platformlarda 1.4 milyar görüntülemeye ulaştı.
Ayrıca, kullanıcı merkezli pazarlama stratejimizin omurgası olan Mavericks Innovation Büyükelçisi programını başlattık ve 40'tan fazla Mavericks kullanıcısı ve etkileyicilerini Mavericks ile yerel etkinlikler yaratmaya ve ağırlamaya davet ettik. 2022 Dünya Kupası sırasında, Dünya Kupası elçileri ile süslenmiş scooterları sergileyen yeni bir scooter şovu izlemek için Dünya Kupası Büyükelçilerini seferber ettik. Sadece iki hafta içinde, öne çıkan scooterlar Çin sosyal medyasında toplam 3,7 milyon görüş aldı.
Şimdi, uluslararası pazarlarımızda stratejimiz çeşitlendi ve son iki yılda ürün portföyümüz elektrikli iki tekerlekli cihazların ötesine geçti ve coğrafi olarak kilit Avrupa pazarlarının ötesine genişledi. Bu strateji, 2022'de yeni ürün büyümesi açısından ilk başarıya sahipti ve yeni pazarlar elektrikli iki tekerlekli borsadaki gerilemeyi kısmen dengeliyor ve yeni ürünlere ve yeni pazarlara [duyulmuyor] ilk yatırımı iyileştirdi.
Ürün yelpazesini genişletme açısından, 2022'de elektrikli scooter alanında ilk başarılar elde ettik. Bu kategoriyi 2021'in son çeyreğinde başlattık ve o zamandan beri Lour'un scooter portföyünü piyasada yerleşik marka tanıma ile stratejik olarak kullandık. 800 $ ile 900 $ arasında değişen premium ürünler için fiyatlarla başlıyoruz. ve 300 ila 500 dolar arasında fiyatlandırılmış ucuz ürünler. Bu strateji ilk başta yavaş hacim büyümesine yol açtı, ancak markanın yeni kategoride kendini kurmasına yardımcı oldu.
NIU, Micromobility World'den Best Scooter Company için Riders Choice Award 2023 kazandı. Yüksek teknoloji ürünü K3, Tomshard [Fonetic], Techradar ve Extaca [Fonetik] gibi önde gelen teknoloji medyasının bazıları da kapsanmıştır.
Satış kanalları açısından, önce Amazon gibi çevrimiçi kanallara odaklanarak Scooter kategorisini başlatarak adım adım bir yaklaşım izledik. Amazon Prime Day 2022 etkinliği sırasında, scooter modellerimiz Avrupa ve Kuzey Amerika'nın birçok ülkesinde Amazon Bestseller listesinde 1. ve 2. sırada yer aldı. Çevrimiçi kanalın momentumundan yararlanarak, Avrupa'da MediaMarkt gibi büyük çevrimdışı satış ağlarına girmeye başladık ve 2022'nin ikinci yarısında ABD'de Best Buy.
Şimdi, elektrikli iki tekerlekli cihaz alanındaki bölgesel genişleme bölümünde, Güneydoğu Asya pazarında, özellikle Tayland, Endonezya ve Nepal'de büyüme fırsatları görüyoruz. Geleneksel yakıtla çalışan iki tekerlekli araçlardan elektrikli iki tekerlekli araçlara kayma eğilimini teşvik etmeyi umarak Güneydoğu Asya pazarını genişletmek için çok çalışmaya devam ediyoruz. Güneydoğu Asya'daki bu hızlı büyüyen pazarlarda, mağaza tabanımızı genişlettik ve yerel ortaklarla kapsamlı bir satış ağı kurduk.
2022'de, Bali'deki G20 Zirvesi sırasında NIU ürünleri, Endonezya Ulusal Polisi'ne yerel yönetimin sürdürülebilir taşımacılığını desteklemek için elektrikli scooterlar sağlayacak. Şimdi, bu çabalar sayesinde, Güneydoğu Asya pazarındaki elektrikli iki tekerlekli satışların satışları yılda yaklaşık% 60 arttı.
Son olarak, sürdürülebilir yaşamın savunucuları olarak, müşterilerimize çevresel ayak izimizi azaltmaya yardımcı olmak için çevre dostu akıllı şehir araçları sağlamaya kararlıyız. 2022, tüm iki tekerlekli endüstrinin çevre dostu bir yönde gelişmesine yardımcı olmaya kararlı olduğumuz bir yıldır. Bu yıl ilk ESG raporumuzu yayınladık. Bugüne kadar, kümülatif seyahat verileri 16 milyar kilometreye ulaştı, yani 4 milyar kilogram karbon emisyonu çoklu otomobillere kıyasla azaldı.
Teknoloji yoluyla yeşil bir gelecek inşa etme mesajını daha da yaymak için, 2022 Dünya Günü boyunca küresel bir sürdürülebilirlik girişimi olan Reniu'yu başlattık. Kampanya, gezegeni temizlemek için dört kıtada yeni kullanıcıları harekete geçiren küresel bir Dünya Günü temizliği içeriyor. Bali, Antwerp ve Guatemala gibi yerler de dahil olmak üzere halka açık yerler. Sürdürülebilirlik, kuruluşundan bu yana markamızın merkezinde yer alıyor ve kullanıcılarımızla sürdürülebilirlik taahhüdümüz üzerinde olumlu bir etki olmaktan gurur duyuyoruz.
Şimdi 2022 geçtiğine göre, 2022'de yaptığımız stratejik düzenlemelerin 2023'te büyümeye devam edeceğinden ve 2023'ün ikinci çeyreğinde olumlu bir etkiye sahip olmaya başlayacağından eminiz. 2022'nin ilk çeyreğinde önceki fiyat düzenlemelerine kıyasla, 2023'ün ilk çeyreğimiz, ikinci çeyreğimizin, ikinci çeyreğimizin, ikinci çeyreğimizin, ikinci çeyreğimizin, ikinci çeyreğimizin, ikinci çeyreğimizin, geri döndüğümüz için negatif olarak etkilendiğini göstermeye devam ediyor. Şimdi, ürün geliştirme, markalaşma ve pazarlama ve satış kanallarını genişletme stratejisi ile 2023'te Çin ve denizaşırı pazarlarda yıllık büyümeye devam edebileceğimize inanıyoruz.
Şimdi, özellikle Çin pazarında, orta menzilli üst düzey segmentteki yeni ürünlerle kalite büyümesini sürdürerek liderliğimize devam edeceğiz ve YG ve perakende verimliliğini optimize etmek için kullanıcıya dönük pazarlamaya odaklanacağız. Aynı - 3000'den fazla franchise mağazası. Ürünler açısından, bu yılın ikinci çeyreğinden başlayarak, Çin'de birkaç kilit ürün için planlarımız var. Bu ürün serileri, motosikletler gibi yüksek performanslı motosikletlerden üst düzey ve orta menzilli Çin elektrik bisikletlerine, NCM lityum pil güç aktarma organı platformlarına, SVS'ye kadar yüksek performanslı NIU ve Gova serilerine odaklanacak. Grafit kurşun asit piller için [fonetik] lityum piller. Bu ürünleri 2022'de geliştirmeye başladık ve 2023'ün ikinci çeyreğinde program olarak piyasaya sürülecek.
Şimdi, benzersiz ve farklılaşmış bir ürün teklifi tarafından yönlendirildiğinde, Mavericks'i ürünlerimizin ötesine uzanan bir şirket olan önde gelen Kentsel Mobilite yaşam tarzı markası haline getirmeye odaklanmaya devam ediyoruz. Ürün ve kullanıcı merkezli pazarlama stratejilerimize ek olarak, ortak marka programımızı benzer yaşam tarzı hızlarına sahip markalarla genişletmeyi planlıyoruz. 2022'de, Razer ve Diesel gibi dünyanın önde gelen yaşam tarzı markalarıyla ortaklıklar kurduk ve her bir ortakla ortak ürünler geliştirdik ve bu başarılı modele 2023'te devam etmeyi planlıyoruz.
Şimdi, satış kanalları açısından, 2022'nin dördüncü çeyreğinde tek mağaza satışlarını artırmak ve tuğla ve harç mağazalarını pilot gösteriler, test sürücüleri ve satış sonrası hizmetler için önemli merkezler olarak görüntülemek için önlemler başlattık. Çevrimiçi oluşturulan olası satışlarla çevrimdışı mağazaları destekliyoruz. Bu O2O yaklaşımı sayesinde, kullanıcılarımıza perakende mağazalarımızda daha iyi bir satış öncesi ve satış sonrası deneyim sağlayabilir ve satışları artırabiliriz.
Ayrıca, tutarlı bir yüksek kaliteli marka imajı oluşturmak için her mağaza için mağaza düzenlerini ve pazarlama materyallerini kolaylaştırmak ve standartlaştırmak için bir proje başlattık. Buna ek olarak, mağazaların ürünlerini sergilemelerine ve platformlar oluşturmalarına yardımcı olmak için dijital bir planımız var, bu da artan trafik ve potansiyel dönüşüm oranlarına yol açıyor. Bu girişimler 3.000'den fazla mağazanın sürdürülebilir mağaza düzeyinde büyüme sağlanmasına yardımcı olacaktır.
Şimdi, uluslararası pazarlarla ilgili olarak, ürün portföyü ve coğrafi genişleme açısından çeşitlendirme stratejimize odaklanmaya devam edeceğiz. Son iki yıldaki bu çeşitlendirme çabaları, gelir ve kazanç artışına önemli ölçüde katkıda bulunmaya başlayacaktır. Her şeyden önce, mikro hareket kategorisinde, 2022 yüksek büyüme oranına sahip olacak ve 2022'deki satışlar neredeyse 7 kez artacak. 2022'de aktif olarak mikro segmentler geliştirmeye, kapsamlı bir ürün portföyü oluşturmaya ve hem çevrimiçi hem de çevrimdışı Best Buy ve MediaMarkt gibi perakende ortaklarıyla satış kanalları kurmaya devam edeceğiz. 2022'de, kullanıcılarımız için ürün yelpazesini genişletmek için scooter ürün hattımızı sürekli olarak güncellemeyi planlıyoruz.
Şimdi, scooter'lara ek olarak, son zamanlarda Mart 2023'te ABD pazarında ilk BQI C3 e-bisikletimizi resmen başlattık. BQI C3, maksimum 90 milin üzerinde bir aralık sunan iki hafif değiştirilebilir pille çift pil bir eBike. Geçen yıl güçlü bir satış ağı oluşturduğumuza göre, BQI C3 ABD'de 100'den fazla Best Buy mağazasında satılacak ve yakın gelecekte Kanada'da satma planları ile satılacak.
Şimdi, 2020'den itibaren Mikromopilite pazarına yatırım yapmaya başladığımızda, son üç yıl içinde marka geliştirme, ürün karışımı ve kanal geliştirme açısından atılan temellerin 2023'te hızlandırılmış büyümeye yol açacağından ve gelir ve kâra önemli bir katkı sağlayacağından eminiz.
Şimdi, elektrikli iki tekerlekli kategoride, 2022'de paylaşım pazarının kapatılması nedeniyle bir aksilik var. 2023'te ürün genişlemesi ve coğrafi genişleme yoluyla hızlı bir büyüme yoluna geri dönmeyi umuyoruz. Ürünler açısından, elektrikli iki tekerlekli cihazların tedarikinde rekabet etmek ve Avrupa'daki toplam talebi karşılamak için RCI dört tekerlekli elektrikli motosiklet gibi tüm yeni yüksek performanslı ürünleri piyasaya sürmeyi planlıyoruz.
Güneydoğu Asya'daki coğrafi genişleme ile ilgili olarak, 2022'de elde edilen büyümeyi geliştirmek için, Endonezya ve Tayland gibi ülkelerde birkaç büyük operatörle ortaklık kurarak test ikamesini destekleyen ürünler ve çözümler başlatmayı planlıyoruz. Bu denemeler halihazırda devam ediyor ve sonunda bizi her yıl 20 milyondan fazla benzin motosikletinin satıldığı Güneydoğu Asya pazarına erişim sağlayacaklarını bekliyoruz.
Artık Çin ve uluslararası pazarlar için bu büyüme stratejilerini uyguladığımıza göre, 2023 yılına kadar toplam satışlarımızın 2022'den% 20-45 artışla 1-1.2 milyon birime yükselmesini bekliyoruz.
Teşekkürler Usta Yang ve herkese merhaba. Basın bültenimizin ihtiyacınız olan tüm veri ve karşılaştırmaları içerdiğini ve verileri referans için IR web sitemize Excel formatında yükledik. Finansal sonuçlarımızı gözden geçirdiğimde, aksi belirtilmedikçe, dördüncü çeyrek rakamlarına atıfta bulunuyoruz ve aksi belirtilmedikçe tüm para birimi rakamları RMB'de.
Yang Gang'ın dediği gibi, 2022'de birçok zorlukla karşılaşacağız. Dördüncü çeyrekte toplam satışlar geçen yılın aynı dönemine göre% 42 düşüşle 138.000 adetti. Özellikle Çin pazarında 118.000 araç satılırken, denizaşırı pazarlarda 20.000 araç satıldı. Yurtdışındaki pazarlarda, scooter satışlarında yıllık% 15'lik bir büyüme sağlayabildik.
2022'deki toplam satışlar, Çin pazarında 711.000 araç ve denizaşırı pazarlarda 121.000 araç da dahil olmak üzere 832.000 araç olacak. Çin pazarındaki genel satışlar yıllık% 28 düşerken, NIU ve Gova Premium Serisi birleştirildi. Yang Gang, denizaşırı pazarlarda büyüme momentumu güçlü, kümülatif scooter satışlarının 102.000 birime yükseldiğini ve elektrikli moped satışlarının esas olarak [güvenilir] paylaşım emirlerinin sona ermesi nedeniyle yaklaşık%45 düştü.
Dördüncü çeyrek için toplam gelir, geçen yıla göre% 38 düşerek 612 milyon yuan idi. Scooter gelirini sıralama yaparak, Çin pazarındaki scooter geliri 447 milyon yuan, premium ve orta sınıf segmentlerine odaklanma stratejimizle başladığımızdan% 35 daha azdı. Gova'nın lansman serisi dördüncü çeyrekte yerli satışların sadece% 5'ini oluşturdu. Sonuç olarak, Çin pazarındaki ortalama satış fiyatı yıllık 378.314 yuan [ses] arttı. Scooter, elektrikli mopedler ve elektrik motosikletleri dahil olmak üzere denizaşırı scooter'lardan elde edilen gelir 87 milyon yuan idi. Yurtdışındaki pazarlardaki hibrit scooterların ortalama satış fiyatı 4.300 yuan, daha yüksek bir scooter satışından ancak daha düşük ASP nedeniyle bir önceki yıla göre bir çeyrek düştü. Bununla birlikte, scooter'ların ortalama satış fiyatı yılda% 50'den fazla ve çeyrekte% 10 çeyrekte, 800 ila 900 dolar arasında fiyatlandırılan K3 Serisi gibi yüksek son scooterların daha yüksek bir oranı nedeniyle arttı.
Aksesuarlar, parça ve hizmet gelirleri, denizaşırı mobil cihaz paylaşım operatörlerinden daha düşük pil satışları nedeniyle% 31 düşüşle 79 milyon yuan idi. 2022'nin tamamı için toplam satış - toplam gelir% 14,5 düşüşle 3,2 milyar yuan düştü. Çin'deki scooter geliri genel olarak yıllık% 19 düştü. Orta ve üst düzey mallar sadece%6 düştü. Uluslararası Scooter - Uluslararası Scooter 'geliri% 15 artarak 494 milyon yuan. Scooterlar, aksesuarlar, parça ve hizmetler dahil toplam uluslararası gelir, scooterların hızlı büyümesi nedeniyle toplam gelirin% 18,5'ini oluşturmaktadır.
2022'deki ortalama satış fiyatına bakalım. Scooter'ların toplam ortalama satış fiyatı 3.432'ye karşı 3.134,%9.5 artışla. Yurtiçi ASP 3322 scooter,% 12 büyüme, yarısı premium ürünlerin en iyi kombinasyonu ve geri kalanı fiyat artışlarından kaynaklanmaktadır. Hibrit scooterların uluslararası ortalama satış fiyatı, scooterların payı 10 kat artarken, geçen yıla göre 4.079'a karşı 6.597'ye karşı, elektrik motosikletlerinin ve ASP'lerin ve scooterların ortalama satış fiyatı sırasıyla% 17 ve% 13 arttı. %.
Dördüncü çeyrekte brüt kar marjı%22.5, yıllık yüzde 0,1 puan ve bir önceki çeyreğe göre yüzde 0,4 puan aldı. Brüt kar, 31 Aralık 2022'de sona eren yıl için% 21,1 idi ve yıl için% 21,9. Çin'de geliştirilmiş ürün karışımı brüt marjı yüzde 1,2 puan artırırken, daha yüksek pil maliyetleri ve scooter satışlarının daha yüksek bir payı brüt marjı yüzde 2 puan azalttı. Özellikle, Çin pazarındaki brüt kar yüzde 1,5 puan arttı.
Gönderme Zamanı: MAR-23-2023
