İyi günler ve desteğiniz için teşekkür ederiz.Mavericks'in 2022 4. çeyrek kazanç çağrısına hoş geldiniz.[Operatöre Talimatlar] Lütfen bugünkü toplantının kaydedildiğini unutmayın.
Şimdi konferansı bugünkü konuşmacımız Maverick Technology Kıdemli Yatırımcı İlişkileri Müdürü Wendy Zhao'ya devretmek istiyorum.lütfen devam edin.
Teşekkürler operatör.Herkese selam.Niu Technologies'in 2022 4. Çeyreği sonuçlarını tartışmak için bugünkü konferans görüşmesine hoş geldiniz.Kazanç basın bülteni, şirket sunumu ve mali tablo Yatırımcı İlişkileri web sitemizde yayınlanmaktadır.Konferans görüşmesi aynı zamanda şirketin yatırımcı ilişkileri web sitesinde de canlı olarak yayınlanıyor ve konferans görüşmesinin kaydı kısa süre içinde hazır olacak.
Bugünkü tartışmanın, 1995 tarihli ABD Özel Menkul Kıymetler Dava Reformu Yasası'nın güvenli liman hükümleri uyarınca yapılan ileriye dönük beyanları içereceğini lütfen unutmayın. İleriye yönelik beyanlar, riskleri, belirsizlikleri, varsayımları ve diğer faktörleri içerir.Şirketin gerçek sonuçları bugün açıklananlardan önemli ölçüde farklı olabilir.Risk faktörleriyle ilgili ek bilgiler şirketin Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu'na sunduğu kamuya açık dosyalara dahil edilmiştir.Şirket, yasaların gerektirdiği durumlar dışında ileriye dönük beyanları güncelleme yükümlülüğü üstlenmez.
Kâr ve Zarar basın bültenimiz ve bu çağrı, GAAP dışı belirli mali oranların tartışılmasını içermektedir.Basın bülteni, GAAP dışı mali önlemlerin tanımlarını ve GAAP'ın GAAP dışı mali sonuçlarla mutabakatını içermektedir.
Bugün, İcra Kurulu Başkanımız Dr. Li Yan ve Finans Direktörümüz Bayan Fion Zhou telefonla bana katıldı.Şimdi meydan okumayı Jan'a aktarayım.
Bugünkü konferans görüşmemize katıldığınız için hepinize teşekkür ederiz.2022'nin dördüncü çeyreğinde toplam satışlar, geçen yıla göre %41,9 düşüşle 138.279 adet oldu.Özellikle Çin pazarındaki satışlar yıllık %42,5 düşüşle yaklaşık 118.000 adede geriledi.Yurtdışı pazarlardaki satışlar %38,7 düşüşle 20.000 adede geriledi.
Dördüncü çeyreğin toplam geliri, geçen yıla göre %38 düşüşle 612 milyon yuan oldu.Bu sonuç, bizim için büyük bir sınav yılı olan 2022 mali yılının tamamını sonlandırıyor.Toplam satışlar geçen yıla göre %19,8 düşüşle 831.000 adet oldu.Yılın toplam geliri %14,5 düşüşle 3,17 milyar yuan oldu.
Şu anda, özellikle Çin pazarındaki işimiz, 2022'nin ikinci çeyreğinden itibaren KOVİD'den toparlanma ve artan Li-iyon pil fiyatlarının neden olduğu belirsizlik rüzgarlarıyla karşı karşıya. Çin pazarındaki toplam satışlar yıllık %28 düşüşle yaklaşık %28'e geriledi. 710.000 adet.Çin pazarındaki toplam gelirimiz 2022'de yaklaşık %19 azalarak yaklaşık 2,36 milyar yuan'a düşecek. Sadece COVID'in yeniden canlanması pazar talebini aksatmakla kalmadı, aynı zamanda Şangay'da bir ay süren karantina nedeniyle bazı büyük ürün lansmanları da ertelendi.Ar-Ge merkezimiz şehirde bulunmaktadır.Eylül 2022'ye kadar birçok önemli ürünü piyasaya süremeyeceğiz, bu da zirve satışların kaçırılmasına neden olacak.
Kovid-19 nedeniyle yaşanan aksaklıkların yanı sıra artan lityum pil fiyatları nedeniyle de olumsuzluklarla karşı karşıyayız.Mart 2022'den bu yana, lityum iyon pillere yönelik hammadde fiyatları neredeyse %50 oranında keskin bir artış göstererek, lityum iyon pillere sahip iki tekerlekli elektrikli araçların Çin pazarına girişini önemli ölçüde yavaşlattı.Fiyat artışları bizi daha çok etkiliyor çünkü elektrikli scooterlarımızın çoğunda lityum iyon pil kullanılıyor.
Sağlıklı bir brüt kar marjını korumak için, fiyatları ortalama %7-10 oranında artırmak ve 2022'nin ikinci çeyreğinden itibaren yüksek kaliteli ürünleri piyasaya sürecek şekilde ürün karışımımızı optimize etmek zorunda kaldık. Yani, 2022'nin ilk çeyreği hariç. Bir önceki yıla göre büyüme yakaladığımız 2022'de, lityumun etkisiyle 2022 yılının ikinci, üçüncü ve dördüncü çeyreğinde satışlar bir önceki yıla göre %25-40 oranında düşüş gösterdi.Fiyat:% s.
Uluslararası pazarımıza giren 2022'de satışlar yıllık %142 artışla yaklaşık 121.000 adede, scooter geliri ise yıllık %51 artışla 493 milyon yuan'a yükseldi.Mikromobilite alt sektörü, özellikle de scooterlar, 100.000'den fazla ünite satışıyla bu artışın ana itici gücü oldu.
Ancak elektrikli iki tekerlekli araç kategorisindeki satışlar, 2022'de 18.000 adet satışla %46 düştü. Elektrikli iki tekerlekli araç satışlarındaki düşüşün temel nedeni, çoğu borsa operatörünün genişleme için ek fon toplamaması nedeniyle borsanın kapanmasıydı. .Borsadaki düşüş, 11.000'den fazla adetlik satış düşüşüne yol açtı; bu, yurt dışı elektrikli iki tekerlekli araç pazarındaki toplam satış düşüşünün neredeyse %70'ini oluşturdu.
Artık Çin pazarı gibi yurtdışı pazarımız da lityum pil fiyatlarındaki artış sorunuyla karşı karşıya.Artan lityum pil fiyatları, euro ve doların değer kazanmasıyla birleşince, daha önce elektrikli ikili pillerimizin %70'ini sattığımız Avrupa pazarında bizi satış fiyatlarımızı ortalama %22 artırmaya zorladı.– tekerlekli.Artan satış fiyatları, elektrikli motosikletlerimizin özellikle Avrupa'daki tüketici pazarlarındaki satışlarını etkiledi.
Şimdi geçtiğimiz yıla baktığımızda, pazar dinamiklerindeki değişikliklerin operasyonlarımız üzerinde ciddi olumsuz etkiler yarattığını görüyoruz.Çin'de lityum pillerin artan fiyatları, lityum iyonun e-bisiklet ve motosiklet pazarına girişini tersine çevirdi ve 2021'deki satışlarımızın %35'ini oluşturan ve rekabetçi olmayan giriş seviyesi ürünlerimize girdiler. Marketin içinde.bu pazar.
Uluslararası pazarda, lityum iyon pillerdeki artış haricinde, borsa kapanışı temel olarak elektrikli iki tekerlekli araç satışlarımızın sıfır ila üçte birini veya elektrikli iki tekerlekli araç gelirimizin yarısından fazlasını oluşturuyor.Bu değişikliklerin hiçbirinin geçici olmayacağının farkına vararak, 2022'de değişen piyasa koşullarına uyum sağlamak için stratejik ayarlamalar yapmaya başladık. Bu ayarlamalar zaman alacak ve 2022'de kısa vadeli bazı aksaklıklara neden olacak, ancak uzun vadede sürdürülebilir yüksek seviyeyi garanti edecek. -kaliteli büyüme.
Her şeyden önce, Çin pazarında ürün geliştirme açısından, Ar-Ge'nin odağını üst düzey ürün gruplarına, yani Mavericks ürünlerine ve üst düzey hedef ürün gruplarına kaydırdık.2021 yılında, lityum iyon pillerin düşük maliyetinden yararlanarak ağırlıklı olarak kitle pazarına yönelik giriş seviyesi ürünlere odaklanacağız.Ancak bu giriş seviyesi ürünler tek seferlik gelir artışına katkıda bulunurken, lityum pil fiyatlarındaki artışın ardından brüt kar marjına olumsuz etki yaptı.Ek müşteri tanınırlığı, daha kısa mesafe ve marka imajından olumsuz etkilenir.
2022 yılında ürün geliştirme stratejimizi ayarlayarak yüksek ve orta fiyatlı ürünlere yeniden odaklandık.Ayrıca orta sınıf e-bisiklet ve motosiklet serimiz için grafit kurşun-asit aküleri de piyasaya sürdük, bu da menzili artırmamıza ve maliyetleri azaltmamıza olanak sağladı.Üst düzey ürün grubumuz, marka konumumuzu güçlendirmek için kârımızı artırmamıza olanak tanırken, orta sınıf ürün grubumuz, tasarım estetiğini pratik özelliklerle uygun fiyatlarla birleştirmemize olanak tanır.
2022 yılında ürün geliştirmedeki başarılarımızı vurgulamak için SQi'nin uzun vadeli devriminden ve üst düzey pazardaki yeni UQi+'dan bahsetmek istiyorum.SQi, e-bisiklet pazarındaki en iyi teklifimizdir.9.000 yuan'dan fazla fiyata yenilikçi tasarım ve ileri malzeme teknolojisi.SQi gibi istifçi motosikletleri pazarda o kadar iyi karşılandı ki, alıcıların teslimat için beş ila altı ay beklemesi gerekiyor.
NIU UQi+, tüm zamanların en sevdiğimiz Niu serimizin en yeni üyesidir.NIU UQi+ İyileştirilmiş aydınlatma tasarımı, akıllı kontroller, sürüş ekonomisi ve ek kişiselleştirme özellikleriyle UQi+, yalnızca Ocak ayında ilk kez sipariş edilen 50.000'e yakın üniteyle piyasaya sürülmesinden bu yana büyük ilgi gördü ve yaygın sosyal medya trendlerini doğurdu.Bu olumlu tepki, marka liderliğimizin, yeteneklerimizin ve ürün yaratımımızın bir kanıtıdır ve 2023'ün ikinci çeyreğinde heyecan verici başka ürünler de piyasaya sürmeyi planlıyoruz.
Artık orta sınıf ürün gamında 2022 V2 ve G6 serilerimiz var.V2, minimalist tasarıma sahip ancak daha büyük bir e-bisiklettir.Bu, 2022, 2020 ve 2021'de piyasaya süreceğimiz popüler G2 ve F2'den yaklaşık %10-30 daha fazladır. G6, artırılmış pil kapasitesi ve grafit-kurşun-asit aküsü ile 2020'den fazla menzile sahip hafif bir elektrikli motosiklettir. Tek şarjla 100 kilometre.
G6 dışında Eylül ayı sonunda piyasaya sürülen tüm ürünlerimiz yoğun sezonu kaçırmış olsa da, yeni piyasaya sürülen ürünler, lansmandan yalnızca üç ay sonra, dördüncü çeyrekte satışların %70'inden fazlasını oluşturdu.Bu aynı zamanda ASP'mizin 2022'nin 4. çeyreğinde sırayla %15 büyümesine de yardımcı oluyor. Bu, bir dereceye kadar, yüksek kaliteli entegre ürünlere odaklanan stratejik ayarlama çalışmamızdır.Artan lityum iyon pil maliyetlerinin etkisini kademeli olarak hafifletiyoruz ve brüt kar marjlarını dengelemeye başlıyoruz.
Şimdi, SQi premium ürünlerinin piyasaya sürülmesiyle NIU UQi+, ürün ve kullanıcıya odaklanmak için pazarlama stratejisini de değiştiriyor.Bu, pazarlama yatırımımızın geri dönüşünün artmasına neden oldu ve aynı zamanda markayı büyütmeye devam etmemize yardımcı oldu.Örneğin, yeni SQi ve UQi+ ürünlerimizin lansmanıyla ilgili 2022 pazarlama kampanyaları tüm platformlarda 1,4 milyar görüntülemeye ulaştı.
Ayrıca kullanıcı odaklı pazarlama stratejimizin omurgası olan Mavericks İnovasyon Elçisi Programını başlattık ve 40'tan fazla Mavericks kullanıcısını ve etki sahibini Mavericks ile birlikte yerel etkinlikler oluşturmaya ve bunlara ev sahipliği yapmaya davet ettik.2022 Dünya Kupası sırasında Dünya Kupası elçilerini, Dünya Kupası unsurlarıyla süslenmiş scooterların sergilendiği yeni bir scooter gösterisini izlemeleri için harekete geçirdik.Sadece iki hafta içinde, öne çıkan scooterlar Çin sosyal medyasında toplam 3,7 milyon görüntülemeye ulaştı.
Artık uluslararası pazarlarımızda stratejimiz çeşitlendi ve son iki yılda ürün portföyümüz elektrikli iki tekerlekli araçların ötesine geçerek coğrafi olarak önemli Avrupa pazarlarının ötesine geçti.Bu strateji, 2022'de yeni ürün büyümesi açısından ilk başarıya ulaştı; yeni pazarlar, iki tekerlekli elektrikli araçlar borsasındaki gerilemeyi yalnızca kısmen telafi etti ve yeni ürünlere ve yeni pazarlara yapılan ilk yatırımı iyileştirdi [duyulmuyor].
Ürün yelpazesini genişletme açısından elektrikli scooter alanında ilk başarıları 2022 yılında elde ettik. Bu kategoriyi 2021 yılının son çeyreğinde başlattık ve o zamandan beri lour'un scooter portföyünü, 2022 yılında yerleşik marka bilinirliğine sahip bu premium ürüne stratejik olarak güçlendirdik. Market.800$ ile 900$ arasında değişen premium ürünler için fiyatlar ile başlıyoruz.ve fiyatı 300 ila 500 dolar arasında olan ucuz ürünler.Bu strateji ilk başta hacim büyümesinin yavaşlamasına yol açtı, ancak markanın yeni gelenler kategorisinde yer almasına yardımcı oldu.
Niu, Micromobility World'ün en iyi scooter şirketi olarak 2023 Riders Choice Ödülü'nü kazandı.Yüksek teknoloji ürünümüz K3 aynı zamanda TomsHard [Phonetic], TechRadar ve ExTaca [Phonetic] gibi önde gelen teknoloji medyasında da yer aldı.
Satış kanalları açısından da Amazon gibi online kanallara odaklanarak ilk olarak scooter kategorisini piyasaya sürerek adım adım bir yaklaşım sergiledik.Amazon Prime Day 2022 etkinliği sırasında scooter modellerimiz, Avrupa ve Kuzey Amerika'daki birçok ülkede Amazon en çok satanlar listesinde 1. ve 2. sırada yer aldı.Çevrimiçi kanalın ivmesinden yararlanarak 2022'nin ikinci yarısından itibaren Avrupa'da MediaMarkt ve ABD'de Best Buy gibi büyük çevrimdışı satış ağlarına girmeye başladık. Bu yaklaşımların yavaş ilerlemesine rağmen sağlam bir temele sahip olduğuna inanıyoruz. 2023 ve sonrasında sürdürülebilir büyüme için.
Şimdi, elektrikli iki tekerlekli araçlar alanındaki bölgesel genişleme segmentinde, başta Tayland, Endonezya ve Nepal olmak üzere Güneydoğu Asya pazarında büyüme fırsatları görüyoruz.Geleneksel yakıtla çalışan iki tekerlekli araçlardan elektrikli iki tekerlekli araçlara geçiş eğilimini teşvik etmeyi umarak Güneydoğu Asya pazarını genişletmek için çok çalışmaya devam ediyoruz.Güneydoğu Asya'nın hızla büyüyen bu pazarlarında mağaza tabanımızı genişlettik ve yerel ortaklarla geniş bir satış ağı kurduk.
2022'de Bali'deki G20 zirvesi sırasında Niu ürünleri, yerel yönetimin sürdürülebilir ulaşımını desteklemek amacıyla Endonezya Ulusal Polisine elektrikli scooter sağlayacak.Şimdi bu çabalar sayesinde Güneydoğu Asya pazarındaki elektrikli iki tekerlekli araç satışları yıllık bazda yaklaşık %60 arttı.
Son olarak, sürdürülebilir yaşamın savunucuları olarak, çevresel ayak izimizi azaltmaya yardımcı olmak için müşterilerimize çevre dostu akıllı şehir araçları sağlamaya kararlıyız.2022, tüm iki tekerlekli araç sektörünün çevre dostu bir yönde gelişmesine yardımcı olmaya kararlı olduğumuz bir yıl daha olacak.Bu yıl ilk ÇSY raporumuzu yayınladık.Bugüne kadar kümülatif seyahat verileri 16 milyar kilometreye ulaştı, bu da birden fazla araca kıyasla 4 milyar kilogram karbon emisyonunun azaltıldığı anlamına geliyor.
Teknoloji yoluyla yeşil bir gelecek inşa etme mesajını daha da yaymak için, 2022 Dünya Günü sırasında küresel bir sürdürülebilirlik girişimi olan ReNIU'yu başlattık. Kampanya, dört kıtadaki yeni kullanıcıları gezegeni temizlemek için harekete geçiren küresel bir Dünya Günü temizliğini içeriyor.Bali, Antwerp ve Guatemala gibi yerler dahil halka açık yerler.Sürdürülebilirlik, kurulduğu günden bu yana markamızın kalbinde yer alıyor ve kullanıcılarımızla sürdürülebilirliğe olan bağlılığımızı olumlu yönde etkilemekten gurur duyuyoruz.
Artık 2022 geride kaldığına göre, 2022'de yaptığımız stratejik düzenlemelerin 2023'te büyümeye devam edeceğinden ve 2023'ün ikinci çeyreğinde olumlu etki yaratmaya başlayacağından eminiz. Yıllık bazda, ilk çeyrekteki önceki fiyat ayarlamalarıyla karşılaştırıldığında 2022 yılının ilk çeyreği, 2023 yılının ilk çeyreği, ikinci çeyrekte geri dönmesini beklediğimiz fiyat artışları ve ürün lansmanı gecikmelerinden olumsuz etkileneceğine dair işaretler göstermeye devam ediyor.Artık ürün geliştirme, markalaşma, pazarlama ve satış kanallarını genişletme stratejisiyle, 2023 yılında Çin ve yurtdışı pazarlarda yıllık büyümeye devam edebileceğimize inanıyoruz.
Şimdi, özellikle Çin pazarında, orta sınıf üst segmentteki yeni ürünlerle kaliteli büyümeyi teşvik ederek, yatırım getirisini ve perakende verimliliğini optimize etmek için kullanıcıya yönelik pazarlamaya odaklanarak liderliğimizi sürdüreceğiz.aynı – 3000'den fazla franchise mağazası.Ürünler açısından bu yılın ikinci çeyreğinden itibaren Çin'de birçok önemli ürüne yönelik planlarımız var.Bu ürün grupları, motosikletler gibi yüksek performanslı motosikletlerden üst düzey ve orta sınıf Çin elektrikli bisikletlerine, NCM lityum pil güç aktarım platformlarına ve SV'lerimize kadar uzanan yüksek performanslı Niu ve Gova serilerine odaklanacak.Grafit kurşun asit piller için [Fonetik] lityum piller.Bu ürünleri 2022 yılında geliştirmeye başladık ve planlandığı gibi 2023 yılının ikinci çeyreğinde piyasaya çıkacağız.
Şimdi, benzersiz ve farklılaştırılmış bir ürün teklifiyle Mavericks'i, ürünlerimizin ötesine geçen, önde gelen kentsel mobilite yaşam tarzı markası haline getirmeye odaklanmaya devam ediyoruz.Ürün ve kullanıcı odaklı pazarlama stratejilerimizin yanı sıra, ortak markalaşma programımızı benzer yaşam tarzı hızlarına sahip markalarla genişletmeyi de planlıyoruz.2022 yılında Razer ve Diesel gibi dünyanın önde gelen yaşam tarzı markalarıyla başarılı bir şekilde ortaklıklar başlattık ve her ortağımızla ortak ürünler geliştirdik ve bu başarılı modeli 2023 yılında da sürdürmeyi planlıyoruz.
Artık satış kanalları açısından, 2022'nin dördüncü çeyreğinde tek mağaza satışlarını artırmak için önlemler başlattık ve fiziksel mağazaları pilot gösterimler, test sürüşleri ve satış sonrası hizmetler için önemli merkezler olarak görüyoruz.Çevrimiçi oluşturulan potansiyel müşterilerle çevrimdışı mağazaları destekliyoruz.Bu O2O yaklaşımıyla kullanıcılarımıza daha iyi bir satış öncesi ve satış sonrası deneyim sunabiliyor, perakende mağazalarımızda satışları artırabiliyoruz.
Ayrıca tutarlı, yüksek kaliteli bir marka imajı oluşturmak amacıyla her mağaza için mağaza düzenlerini ve pazarlama materyallerini düzene koymak ve standartlaştırmak için bir proje başlattık.Ayrıca mağazaların ürünlerini sergilemelerine ve platformlar oluşturmalarına yardımcı olacak, trafiğin ve potansiyel dönüşüm oranlarının artmasını sağlayacak bir dijital planımız var.Bu girişimler 3.000'den fazla mağazanın mağaza düzeyinde sürdürülebilir büyüme sağlamasına yardımcı olacak.
Artık uluslararası pazarlarda ürün portföyü ve coğrafi genişleme açısından çeşitlendirme stratejimize odaklanmaya devam edeceğiz.Geçtiğimiz iki yıldaki bu çeşitlendirme çabaları, gelir ve kazanç artışına önemli ölçüde katkıda bulunmaya başlayacak.Öncelikle mikro hareketler kategorisinde 2022 yılı yüksek bir büyüme hızına sahip olacak ve 2022 yılında satışlar neredeyse 7 kat artacak.2022'de mikro segmentleri aktif olarak geliştirmeye, kapsamlı bir ürün portföyü oluşturmaya ve Best Buy ve MediaMarkt gibi perakende iş ortaklarıyla hem çevrimiçi hem de çevrimdışı satış kanalları oluşturmaya devam edeceğiz.2022 yılında kullanıcılarımıza yönelik ürün yelpazesini genişletmek amacıyla scooter ürün grubumuzu sürekli güncellemeyi planlıyoruz.
Artık scooterlara ek olarak, yakın zamanda ilk BQi C3 e-bisikletimizi Mart 2023'te ABD pazarında resmi olarak piyasaya sürdük. BQi C3, iki adet hafif değiştirilebilir pile sahip çift pilli bir e-bisiklettir ve 90 milin üzerinde maksimum menzil sunar.Geçen yıl güçlü bir satış ağı oluşturduğumuza göre BQi C3, ABD'de ve çevrimiçi olarak 100'den fazla Best Buy mağazasında satılacak ve yakın gelecekte Kanada'da da satılması planlanıyor.
Şimdi, 2020'den itibaren mikromobilite pazarına yatırım yapmaya başlarken, marka oluşturma, ürün karışımı ve kanal oluşturma açısından son üç yılda atılan temellerin 2023'te büyümeyi hızlandıracağına ve gelirlere önemli bir katkı sağlayacağından eminiz. kâr.
Şimdi ise elektrikli iki tekerlekli kategorisinde 2022 yılında paylaşım pazarının kapanması nedeniyle bir gerileme yaşıyoruz. Ürün genişletme ve coğrafi genişleme yoluyla 2023 yılında yeniden hızlı bir büyüme yoluna girmeyi bekliyoruz.Ürünler açısından, iki tekerlekli elektrikli araçların tedarikinde rekabet etmek ve Avrupa'daki toplam talebi karşılamak için RCi dört tekerlekli elektrikli motosiklet gibi tüm yeni yüksek performanslı ürünleri piyasaya sürmeyi planlıyoruz.
Güneydoğu Asya'daki coğrafi genişlemeyle ilgili olarak, 2022'de elde edilen büyümeyi daha da geliştirmek amacıyla, Endonezya ve Tayland gibi ülkelerdeki birçok büyük operatörle ortaklık kurarak test ikamesini destekleyen ürün ve çözümleri piyasaya sürmeyi planlıyoruz.Bu denemeler hâlihazırda devam ediyor ve bunların eninde sonunda bize yılda 20 milyondan fazla benzinli motosikletin satıldığı Güneydoğu Asya pazarına erişim sağlamasını bekliyoruz.
Artık Çin ve uluslararası pazarlar için bu büyüme stratejilerini uyguladığımıza göre, toplam satışlarımızın 2022 yılına göre %20-45 artışla 2023 yılına kadar 1-1,2 milyon adede çıkmasını bekliyoruz.
Teşekkür ederim Usta Yang ve herkese merhaba.Basın bültenimizin ihtiyaç duyabileceğiniz tüm verileri ve karşılaştırmaları içerdiğini ve ayrıca verileri referans olarak IR web sitemize excel formatında yüklediğimizi lütfen unutmayın.Mali sonuçlarımızı incelediğimde, aksi belirtilmedikçe, dördüncü çeyreğe ait rakamlara atıfta bulunuyoruz ve aksi belirtilmedikçe tüm para birimi rakamları RMB cinsindendir.
Yang Gang'ın da söylediği gibi 2022'de pek çok zorlukla karşılaşacağız. Dördüncü çeyrekteki toplam satışlar, geçen yılın aynı dönemine göre %42 düşüşle 138.000 adet oldu.Özellikle Çin pazarında 118 bin araç satılırken, yurt dışı pazarlarda 20 bin araç satıldı.Yurtdışı pazarlarda scooter satışlarında yıllık %15 artışla 17.000 adede ulaşmayı başardık.
2022 yılındaki toplam satış, 711.000'i Çin pazarında ve 121.000'i yurtdışı pazarlarda olmak üzere 832.000 araç olacak.Çin pazarındaki genel satışlar yıllık bazda %28 düşerken, Niu ve Gova premium serilerinin toplamı yalnızca %10 düştü.Yang Gang, denizaşırı pazarlardaki büyüme ivmesinin güçlü olduğunu, kümülatif scooter satışlarının 102.000 adede yükseldiğini ve elektrikli moped satışlarının esas olarak [güvenilir] paylaşım siparişlerinin sona ermesi nedeniyle yaklaşık %45 düştüğünü kaydetti.
Dördüncü çeyreğin toplam geliri, geçen yıla göre %38 düşüşle 612 milyon yuan oldu.Scooter gelirini sıralamaya göre ayırdığımızda, Çin pazarındaki scooter geliri 447 milyon yuan oldu; bu, premium ve orta sınıf segmentlere yeniden odaklanma stratejimizle başladığımızdan %35 daha azdı.Gova'nın lansman serisi dördüncü çeyrekteki yurt içi satışların yalnızca %5'ini oluşturdu.Sonuç olarak, Çin pazarındaki ortalama satış fiyatı yıllık 378.314 yuan arttı.Scooterlar, elektrikli mopedler ve elektrikli motosikletler de dahil olmak üzere denizaşırı scooterlardan elde edilen gelir 87 milyon yuan oldu.Hibrit scooterların denizaşırı pazarlardaki ortalama satış fiyatı, scooter satışlarının daha yüksek olmasına rağmen ASP'nin düşük olması nedeniyle önceki yıla göre çeyreklik düşüşle 4.300 yuan oldu.Bununla birlikte, scooterların ortalama satış fiyatı, fiyatı 800 ile 900 dolar arasında olan K3 serisi gibi yüksek kaliteli scooterların oranının yüksek olması nedeniyle yıllık bazda %50'den fazla ve çeyrek bazda %10 arttı.
Aksesuar, parça ve hizmet geliri, yurt dışı mobil cihaz paylaşım operatörlerinin pil satışlarının azalması nedeniyle %31 düşüşle 79 milyon yuan oldu.2022 yılının tamamında toplam satışlar – toplam gelir %14,5 düşüşle 3,2 milyar yuan'a geriledi.Çin'deki scooter geliri genel olarak yıllık bazda %19 düştü.Orta ve üst düzey mallar yalnızca %6 düştü.International Scooters – International Scooters'ın geliri %15 artışla 494 milyon yuan'a yükseldi.Scooter'ların hızlı büyümesi nedeniyle scooter, aksesuar, parça ve hizmetleri içeren toplam uluslararası gelir, toplam gelirin %18,5'ini oluşturdu.
2022'deki ortalama satış fiyatına bakalım. Scooter'ların genel ortalama satış fiyatı %9,5 artışla 3.134'e karşılık 3.432 oldu.Yerli ASP 3322 scooter'larda %12'lik büyüme, bunun yarısı premium ürünlerin en iyi kombinasyonundan, geri kalanı ise fiyat artışlarından kaynaklanıyor.Hibrit scooterların uluslararası ortalama satış fiyatı 6.597'ye karşı 4.079 olurken, scooterların payı 10 kat artarken, elektrikli motosikletlerin ve ASP'lerin ve scooterların ortalama satış fiyatı sırasıyla %17 ve %13 arttı.%.
Dördüncü çeyrekte brüt kar marjı, yıllık 0,1 puan düşüş ve önceki çeyreğe göre 0,4 puan artışla %22,5 oldu.Brüt kâr, 31 Aralık 2022'de sona eren yılda %21,1 olarak gerçekleşti. Bu rakam, yıldaki %21,9'du.Çin'deki iyileştirilmiş ürün karışımı brüt kar marjını yüzde 1,2 puan artırırken, daha yüksek pil maliyetleri ve scooter satışlarının daha yüksek payı brüt kar marjını yüzde 2 puan düşürdü.Özellikle Çin pazarındaki brüt kar yüzde 1,5 puan arttı.
Gönderim zamanı: Mar-23-2023
